Você já deve ter passado por isso. Veja se faz sentido:

• Você termina de escrever um livro e está muito feliz com isso.

• Mas, quando tenta levar para algumas editoras, seu original parece simplesmente esquecido.

• O tempo passa e você desiste de publicar por uma editora tradicional. Vai arriscar na Internet!

• Essa Amazon parece massa, né? Vamos colocar lá.

• Legal! Algumas vendas. Mas não é exatamente isso que eu esperava. Meu material tinha potencial. E se eu tentar divulgar nas redes sociais?

• Nada adianta. Como assim, o Facebook diminuiu o alcance? Que absurdo, isso não serve pra nada. “Mark Zuckerberg, você me odeia?”

• “Ah! Desisto”. Seu livro fica lá na Amazon vendendo uma ou duas cópias por mês.

• Mas você teve uma nova ideia que pode dar uma nova história. É isso que você gosta, não é? Não de ficar divulgando seu material.

• Mais um livro escrito e mais uma tentativa. Agora com mais experiência, mais seguidores, mais leitores. Dessa vez, é preciso fazer dar certo!

Se você passou por alguma situação parecida, você está em um grupo especial de escritores: o dos guerreiros. Você acredita no seu trabalho e sabe que tem gente que pode gostar dele!

Mas tem um problema: você não é muito fã de se divulgar, não é?

É foda. É um absurdo encarar a realidade que, quando estamos no mercado querendo dar certo, estamos nos produtizando. Afinal, fosse só pela arte, pouco importaria quem alcançássemos.

E não! Não é por dinheiro. É por querer tocar alguém com nossa literatura. Seja no amor, na dor ou qualquer emoção que você tinha intenção de provocar.

Mas quando estamos no mercado, estamos no jogo. Quando você percebe que está no jogo do produto e não da arte, você entende que precisa fazer alguns movimentos. E, talvez o item mais importante depois da qualidade do seu material, é o marketing que você vai fazer.

Marketing não tem que ser errado

Eu estou estudando o mercado literário há 6 anos, desde que o Writogether era a ideia de uma plataforma de ficção colaborativa. Uma ideia muito legal, mas no tempo errado.

A questão é que, desde aquela época, eu venho estudando os escritores e suas dores e comparando com os números do mercado.

E depois de milhares de posts lidos, centenas de discussões (ou tretas) acompanhadas e dezenas de entrevistas com escritores, cheguei a diversas conclusões, mas a principal delas era relacionada a marketing.

Escritor não gosta nem um pouco de marketing. 

A ideia de se produtizar é dolorida. Parece que falar de si é um pecado.

Parece que Marketing é a grande confraria da enganação, uma máquina de iscas de clique, uma conspiração para fazer com que as pessoas comprem aquilo que não querem e não precisam só porque foram convencidas por técnicas de persuasão.

Essa percepção está equivocada. 

Marketing é sobre servir. Marketing é sobre encontrar alguém com uma dor ou desejo e entregar àquela pessoa o analgésico ou saciador. No caso de um criador de ficção, seu objetivo é procurar o vácuo do entretenimento daquela pessoa e preenchê-lo.

Poxa, mas eu vou cobrar dessa pessoa por isso, Ricardo? Se eu quero resolver um problema dela, porque eu teria que cobrar?

Eu adoro essa pergunta porque ela mete o dedo na ferida. A resposta simples:

Porque você e eu vivemos em um mundo de trocas.

Eu não quero entrar aqui em posicionamento ideológico, embora, caso você me acompanhe nas redes sociais, vai saber.

Mas a maior lição que eu aprendi é que, por mais que eu acredite em valores diferentes de como o mundo funciona hoje, ele continua funcionando como é.

No ocidente, principalmente, somos orientados ao capitalismo.

Ou seja: quando você tem como objetivo (ou sonho) escrever para viver deste trabalho, você precisa despender seu tempo.

E se você despende tempo nisso, você está deixando de utilizá-lo para fazer renda de outra forma. E, para sobreviver, você precisa de renda.

É claro: você pode ter o trabalho de escritor em segundo plano, como a maioria de nós fazem. E com esta renda, você desenvolve seu trabalho de escritor.

E se estiver tudo bem para você assim, ótimo! Mas eu acredito que o mercado do livro perde dessa maneira. Por que?

1. O escritor vai produzir menos escrita, porque precisa de renda para sobreviver.
2. Nossos talentos vão demorar muito mais para se desenvolver e, assim, o mercado fica estagnado no amadorismo.
3. O dinheiro do mercado editorial fica concentrado em atores (empresas) gigantes. Para não dizer nA Gigante.

Não, eu não estou falando pra você largar o seu emprego para escrever!

Primeiro, nós, juntos, precisamos encontrar um jeito de a economia de ficção girar em torno dos criadores de ficção. E sinceramente, ainda não sei qual é.

O ponto aqui é que nós vivemos em um mundo de troca e você precisa de dinheiro.

E se você puder ter dinheiro vindo da escrita, você vai escrever mais.

Mas o nosso mundo ficou tão complexo que chamar a atenção das pessoas virou algo realmente difícil.

Se eu não consigo chamar atenção das pessoas, eu não vendo meus livros. Isso significa que você pode ter a melhor obra literária do mundo. Se não souber chamar atenção das pessoas para ela, não vai conseguir que elas te leiam. E seu objetivo morre.

Então se você quer alcançar as pessoas que se interessariam pela sua história e se você acredita que pode resolver uma dor, saciar um desejo ou despertar emoções de um determinado público, você precisa fazer marketing. E não vai ser sobre dinheiro. Mas o dinheiro está na equação como uma moeda de troca pelo tempo que você despendeu em seu trabalho.

Injusto? Também acho. Mas é como o nosso mundo funciona. E não, não devemos nos conformar. Mas por enquanto, conhecer as regras do jogo e como o dinheiro flui é uma de nossas poucas vantagens.

Quem está ganhando dinheiro?

Você sabe que é a Amazon, não sabe?

A plataforma é maravilhosa. Te deixa ganhar dinheiro mesmo que as pessoas não comprem seu livro, pelo Kindle Unlimited. É fácil de publicar o livro, burocracia praticamente zero, excelente política anti-pirataria, te coloca na prateleira ao lado de autores famosos do mesmo gênero e você ainda tem a possibilidade de virar best-seller com muito menos esforço do que o faria 20 anos atrás.

Mas, mesmo assim. Parece que falta algo, né?

Basicamente, os caras levam de 30% a 70% do valor de capa do seu livro. Já é um grande avanço em relação as editoras tradicionais no Brasil, que te deixam em média com 10% do preço de capa após todos os custos retirados. Mas tem um problema. Lembra do lance de como o dinheiro flui?

Como a Amazon desburocratiza o processo, ela ganha no volume. As editoras tradicionais erraram em não ter se preparado para o digital, sim, mas, agora, elas não conseguem nenhuma reação. Os autores se encantam com essa possibilidade e vão lá publicar os seus livros. As editoras tradicionais são sugadas por esse vórtice, tendo que se adaptar aos critérios da Amazon e os autores independentes escolhem a plataforma para fazer sua carreira.

Funciona? Para alguns, sim. Para a maioria, não. Sabe por que? Porque o dinheiro não flui. Os 70% máximos que um autor pode tirar na plataforma são muito pouco para que ele possa fazer mais investimentos em sua carreira. Os profissionais do livro, como editores, revisores, diagramadores e capistas também perdem dinheiro neste processo. Precisam baratear seus custos para se adequar, já que o autor fica com tão pouco (70% só em casos de livros a menos de R$ 9,90). E o pior: a parte que fica com a Amazon é repassada ao leitor como custo. Desta forma, vamos sucateando o mercado.

Mas e se houvesse outra forma? E se os escritores pudessem usar outras ferramentas, que não somente a Amazon, para fazer dinheiro com seus livros?

Estão ganhando dinheiro com os seus talentos

Além do exemplo óbvio da Amazon, queria te mostrar outra coisinha.

Você já viu como as redes sociais estão recheadas de vídeos, textos e imagens lindas, desenvolvidas por Marcas dos mais diversos tipos e tamanhos?

Isso mesmo. As marcas estão contratando artistas e conteudistas, pagando bons salários para que desenvolvam conteúdo incrível para suas audiências.

E você acha que isso serve só para ficarem bonitos?

Mas de jeito nenhum. Essas marcas estão ganhando dinheiro – muito dinheiro – em cima de conteúdo bem desenvolvido por escritores, artistas e criativos. Como você.

E aqui fica a minha pergunta:

Por que, nós, enquanto escritores e artistas, estamos fazendo dinheiro para os outros, ainda?

Você não quer fazer o marketing de si mesmo. Mas executivos de Marketing e Comunicação aproveitam os seus talentos e dos seus colegas para fazer dinheiro – muito dinheiro – para suas marcas.

A verdade é que se você não fizer marketing para começar a ganhar algum dinheiro para você e para o seu mercado, as grandes marcas vão ganhar. E nós, escritores, criativos e artistas vamos continuar com a menor fatia de um bolo gigantesco.

Não é sobre ficar rico às custsas dos leitores. É sobre desenvolver um mercado diferente e sustentável no longo prazo.

Você conhece essa pessoa?

Eu nasci na periferia de São Bernardo do Campo.

Por sorte, apesar de pobre, nasci numa família muito bem estruturada. Pai e mãe só não eram do comercial de margarina porque não tínhamos uma casa bonita daquelas. Era uma casinha de tijolos sem reboco e telha de amianto, aquelas escuras que fazem um barulhão na chuva e são propícias pra ganhar furos e abrir goteiras. Éramos eu, meus pais e minhas três irmãs.

Crescemos rodeados de imaginação. Televisão e desenhos, com um videogame como uma dos poucos investimentos pesados que meus pais faziam no ano.

Eu descobri muito cedo que queria contar as minhas próprias histórias.

Usava os cadernos da escola para criar meus mundos, meus jogos de videogame, meus livros. Fazia uns desenhos toscos pra criar meus personagens. Já cheguei até a fazer meus próprios quadrinhos (horríveis, por sinal). Mas eram minha forma de expressão.

Aos 14, escrevi uma história em folhas de caderno, mesmo. Meus colegas eram personagens. A história começou a rodar e a sala toda queria saber o que aconteceria na próxima história.

Eu achei que eu realmente pudesse seguir carreira, até que tive que trabalhar. Com 14 anos.

Precisava ajudar em casa. Minha maratona era: escola técnica de manhã, trabalho de aprendiz à tarde, ensino médio a noite. Não sobrava mais tempo pra escrever.

Eu não era um bom escritor, ainda. Mas eu tinha potencial. Eu amava aquilo! E fui sendo sugado para a vida real ao ponto de não ter espaço para fazer o que amava.

Pior: eu não tinha nem condições de enviar meu original para editoras. Na época, eu precisaria transcrever tudo o que fiz para um computador (que não tinha), imprimir e enviar por correio.

Aquilo me revoltou. Mais ainda quando eu percebi que essa era a realidade da maioria dos adolescentes brasileiros que se encantavam com a possibilidade de escrever. Devia existir um jeito melhor.

O tempo passou e mirei minha carreira em duas coisas: criar um caminho para poder ganhar dinheiro e ficar tranquilo financeiramente e, futuramente, desenvolver alguma habilidade que pudesse me ajudar e ajudar outros escritores a ter melhores possibilidades de divulgar as suas histórias.

Aí a Internet chegou e eu fiz uma bela carreira em Marketing, com foco em Marketing Digital.

Vamos fazer o marketing dos seus livros

Eu tenho certeza que a história que contei não é só minha. Na verdade, acredito que existam histórias muito mais dolorosas, por aí.

Mas foi essa história que me impulsionou a chegar onde estou hoje. E o que quero fazer.

O Writogether é um projeto ambicioso como um todo, mas, nesta primeira fase, eu quero só uma coisa: te ajudar com o Marketing dos seus livros e histórias.

São cursos e diversos conteúdos publicados abertamente em redes sociais, email e blog para te ajudar.

Quero te mostrar como explorar todas as potencialidades digitais, muito além das redes sociais ou da Amazon. Tem muita coisa que você pode fazer e eu quero muito te mostrar tudo isso!

E sabe qual a melhor parte da primeira fase?

Ela foi gratuita. Sim. Não vou cobrei um centavo por mais de 10 mini-cursos em vídeo, com certificação e material de apoio. É uma porta de entrada para um mundo de possibilidades.

E fiz isso para construir esse movimento junto com a comunidade. É um presente. Eu inclusive coloquei dinheiro nessa fase gratuita.

Este site, os vídeos que estou gravando, as ferramentas digitais que estou usando. Tudo isso de graça.

Sabe por que? Porque a gente precisa nivelar o terreno o quanto antes. E o meu grande objetivo é, realmente, mirar um mercado em que nós façamos nossa própria economia.

Mas, claro, só aproveitou a fase grátis quem se inscreveu na primeira turma.

“Ow Ricardo, mas cê vai cobrar alguma coisa depois?”

Claro! Estou pegando 10 anos de experiência e conhecimento real em marketing digital pra passar pra você. E ainda, de entrada, tô colocando uma grana considerável pra conseguir levar esse material para o maior número de interessados o possível.

No entanto, tudo será construído a várias mãos. Até o preço dos produtos e cursos que pretendo cobrar serão opinados pela comunidade.

O Writogether é uma experiência completa e começa por te capacitar para o mercado digital, com total orientação ao escritor. E fica aqui o meu compromisso: eu não vou te enganar.

Eita! E por onde eu começo?

Agora que você varou o meu textão – te agradeço muito por essa atenção! – Te convido a dar uma olhada no resto da página e do site para conhecer um pouco melhor sobre o projeto – agora de um jeito melhor estruturado que um texto, prometo.

Sinta-se a vontade. A casa é sua. Em algum ponto, você será convidado a deixar seu email – e este é o primeiro passo para fazer parte do movimento que só está começando.

Te vejo em breve!

Até mais 😉